SEVEN STEPS TO CREATIVE MARKETING | SIETE PASOS PARA EL MARKETING CREATIVO

1.Find the inherent drama within your offering. After all, you plan to make money by selling a product or a service or both. The reasons people will want to buy from you should give you a clue as to the inherent drama in your product or service. Something about your offering must be inherently interesting or you wouldn't be putting it up for sale. In Mother Nature breakfast cereal, it is the high concentration of vitamins and minerals.

1.Encuentre la sensibilidad de la oferta. Después de todo, usted planea obtener dinero por la comercialización de producto o servicio o de ambos. Las razones por la cuales las personas quisieran adquirir sus productos y/o servicios debería darle claves para reconocer la sensibilidad de la oferta. Algo sobre su oferta debe ser notable e interesante de lo contrario no lo estaría comercializando. En “Mother Nature Breakfast” (desayuno de la madre naturaleza) la sensibilidad es la ALTA CONCENTRACION DE VITAMINAS Y MINERALES.

2.Translate that inherent drama into a meaningful benefit. Always remember that people buy benefits, not features. People do not buy shampoo; people buy great-looking or clean or manageable hair. People do not buy cars; people buy speed, status, style, economy, performance, and power. Mothers of young kids do not buy cereal; they buy nutrition, though many buy anything at all they can get their kids to eat -- anything. So find the major benefit of your offering and write it down. It should come directly from the inherently dramatic feature. And even though you have four or five benefits, stick with one or two--three at most.

2.Convierta la sensibilidad en un beneficio. Siempre recuerde que las personas compran beneficios no palabras. Las personas no compran champú, compran el cabello  limpio, manejable, brillante y sano. Las personas no compran carros, compran velocidad, status, estilo, economía, respuesta y poder. Las madres no compran cereal, compran nutrición, aunque algunas compran todo lo que pueden para que sus hijos coman. Asi que encuentre el mayor beneficio de su oferta y escríbala. Esta debería venir directamente desde la sensibilidad del producto. Y aunque tenga 4 o 5 beneficios solo quedese con 1 o 2 y máximo 3.

3.State your benefits as believably as possible. There is a world of difference between honesty and believability. You can be 100 percent honest (as you should be) and people still may not believe you. You must go beyond honesty, beyond the barrier that advertising has erected by its tendency toward exaggeration, and state your benefit in such a way that it will be accepted beyond doubt. The company producing Mother Nature breakfast cereal might say, "A bowl of Mother Nature breakfast cereal provides your child with almost as many vitamins as a multivitamin pill." This statement begins with the inherent drama, turns it into a benefit, and is worded believably. The word almost lends believability.

3.Plantee los beneficios lo mas creible posible. Hay una gran diferencia entre honestidad y credibilidad. Usted puede ser 100% honesto (como debe ser) y las personas aun pueden no creerle. Debe ir mas alla de la honestidad, mas alla de la barrera creada por la publicidad con su tendencia a la exageración, y plantee su beneficion de tal forma que sea aceptado mas alla de la duda. La compañía “Mother Nature Breakfast” puede decir “una taza de nuestro cereal provee casi tantas vitaminas como una pastilla multivitaminica” esta afirmación comienza con la sensibilidad, se convierte en un beneficio y es completamente creíble. La palabra “casi” lleva a la credibilidad.

4.Get people's attention. People do not pay attention to advertising. They pay attention only to things that interest them. And sometimes they find those things in advertising. So you've just got to interest them. And while you're at it, be sure you interest them in your product or service, not just your advertising. I'm sure you're familiar with advertising that you remember for a product you do not remember. Many advertisers are guilty of creating advertising that's more interesting than whatever it is they are advertising. But you can prevent yourself from falling into that trap by memorizing this line: Forget the ad, is the product or service interesting?

4.Llame la atención de la gente. Las personas no le prestan atención a la publicidad. Solo le prestan atención a las cosas que les interesan. Y algunas veces encuetran esas cosas en la publicidad. Asi que solo tiene que interesarlos. Y mientras lo logra, asegurese de interesarlos en su producto o servicio y no solo en la publicidad. Estoy seguro que recuerda una publicidad pero no el producto. Muchos publicistas son culpables de crear publicidad mas interesante de lo que están publicitando. Pero usted puede prevenir caer en esa trampa recordado esta frase: olvide el aviso, ¿el producto o servicio es interesante?

5.Motivate your audience to do something. Tell them to visit the store, as the Mother Nature company might do. Tell them to make a phone call, fill in a coupon, write for more information, ask for your product by name, take a test drive, or come in for a free demonstration. Don't stop short. To make guerrilla marketing work, you must tell people exactly what you want them to do.

5.Motive a su audiencia ha hacer algo. Dígale que visite la tienda, como la campaña de Mother Nature Breakfast lo hace. Digales que llamen por teléfono, que llenen un cupon, escriban para obtener mas información, que pregunten por su producto por su nombre, haga una prueba de coduccion o que vengan por una demostración gratis. No se quede corto. Para que el marketing de ataque funcione, debe decirle al agente exactamente lo que quiere que hagan.

6.Be sure you are communicating clearly. You may know what you're talking about, but do your readers or listeners? Recognize that people aren't really thinking about your business and that they'll only give about half their attention to your ad--even when they are paying attention. Knock yourself out to make sure you are putting your message across. One hundred percent of the audience should get the main point. The company might accomplish this by stating in a headline or subhead, "Giving your kids Mother Nature breakfast cereal is like giving your kids vitamins--only tastier." Zero ambiguity is your goal.

6.Asegúrese que emite una comunicación clara. Usted puede saber de que esta hablando, pero también lo sabe su audiencia? Reconozca que las personas no están pensando en su negocio y que solo le ofrecen la mitad de su atención incluso cuando le están prestando atención. Descerébrese para asegurarse que esta sacando su mensaje. 100% de las audiencias deben entender el primer mensaje. La compañía puede lograr eso argumentado en una titulo o subtitulo: “dando a sus hijos cereal MOTHER NATURE BREAKFAST es como darles a sus hijos una pastilla multivitaminica” evitar la ambigüedad es su meta.

7.Measure your finished advertisement, commercial, letter, or brochure against your creative strategy. The strategy is your blueprint. If your ad fails to fulfill the strategy, it's a lousy ad, no matter how much you love it. Scrap it and start again. All along, you should be using your creative strategy to guide you, to give you hints as to the content of your ad. If you don't, you may end up being creative in a vacuum. And that's not being creative at all.

7.Realice una medición de su publicidad, comecial, carta, folleto con la estrategia creativa. La estrategia es su plano. Si su aviso falla al satisfacer si estrategia, es un aviso malo, no importa lo mucho que le guste. Botelo y comience de nuevo. A lo largo, debe utilizar su estrategia creativa para guiarlo, para darle claves sobre el contenido de su aviso. Si no lo hace puede terminar creativo pero vacio. Y a la final, no es nada creativo.